До перехода на сайт осталось секунд. Пропустить рекламу

  
13:44, 19 сентября 2009 · Просмотров: 10 790 · Теги: Бизнес Интервью · Версия для печати

Сергей Комаров: «Успех водки „С серебром“ был потрясающим»

Сергей Комаров: «Успех водки „С серебром“ был потрясающим»
В конце 2005 г. ликеро-водочный завод «СтандартЪ», расположенный в Выксе, где г-н Комаров занимает должность коммерческого директора, выпустил на рынок необычную водку. Бутылка национального напитка с серебряной монеткой внутри стала хитом продаж в России, а ее потребители — истыми коллекционерами.

«Замучили фанаты! Даже ночью от них покоя нет: звонят и спрашивают, где можно купить бутылку с эксклюзивной монетой. Личный телефон раздобыть умудрились!» — сетует Сергей Комаров, сбрасывая звонок с незнакомого номера.

Пять лет назад продукция выксунского завода «Стандартъ» не выходила за рамки Нижегородской области, хотя предприятие имело своего покупателя. «Именно тогда возникла идея придумать оригинальный продукт с „фишкой“, который интересен потребителю. Цель сразу была поставлена амбициозная — в короткий срок изобрести водку, которая вывела бы нас с локального рынка на федерацию», — вспоминает Сергей Комаров.

Таким оригинальным продуктом стала водка с монеткой внутри. Ее успех был потрясающим: за короткий срок завод «СтандартЪ» вышел со своей продукцией на рынки 40 регионов РФ и в ближнее зарубежье. С декабря 2006 по декабрь 2007 г. объем продаж водки увеличился в 20 раз. Премиальная серия водки стала брендом года на конкурсе «EFFIE-2007», а в 2009 г. удостоилась статуса победителя на Международного дегустационном конкурсе «ЛУЧШАЯ ВОДКА/BEST VODKA».

Подготовка к выпуску «оригинального» продукта началась задолго до того, как руководство завода «СтандартЪ» озвучило свои грандиозные планы по завоеванию алкогольного рынка России. Весь 2005 г. предприятие сколачивало команду молодых профессионалов. Именно им — технологам, бренд-менеджерам, дизайнерам — и было поручено придумать новую водку.

— Мы сразу же отказались от идеи отдать разработку нового продукта на аутсорсинг. К этому моменту у нас уже был печальный опыт работы с несколькими известными московскими брендинговыми агентствами. Была подана заявка на разработку оформления торговой марки. Они прислали много вариантов, но толку от них было мало. В итоге весь внешний вид торговой марки разработал наш дизайнер. Мы знали, что можем положиться на собственных креативщиков. Ребята не стали изобретать велосипед, а просто обратились к родной истории. В России еще в XVII в. «кабацкие люди» бросали в бочки горсть серебряных монет. Многие помещики «принимали на грудь» исключительно из серебряных чарок. «Посеребрили» первыми водку не мы, а московский купец II-й гильдии Пименов. Он клал монету серебра в каждую бутылку водки, продавал ее намного дороже обыкновенной и имел огромный успех. Мы изучили опыт прошлых лет, в итоге родился новый бренд. И никаких огромных денег за услуги модным столичным агентствам! Все затраты на разработку продукта уместились в премии собственным сотрудникам.

Сейчас в коллекции производителя количество монет перевалило за сотню. Это и монеты из серии «Китайский календарь», и «7 чудес света», и «13 знаков зодиака». Однако сделало бренд известным самая первая — «Великие люди России».

— Это неисчерпаема тема. К тому же в ходе проведения рекламной кампании основной посыл был выражен слоганом «Водка с историей». Слоган отражал стратегию позиционирования бренда: качественный продукт для людей, которые чтят истинные русские традиции, знают цену хорошим вещам и способны оценить оригинальный вкус нашей водки. В тематических направлениях мы стараемся уйти от банальностей. Иначе покупателю будет не интересно. Например, сейчас у нас в продаже серия «13 знаков зодиака». Все привыкли к традиционной трактовке, согласно которой знаков зодиака 12. Но в астрологии существует еще один знак — Змееносец. Интерес к продукту обеспечен: людям любопытно, что за тринадцатый знак? Не на мой ли день рождения приходится? Они сидят в интернете, спрашивают на форумах, где можно найти эксклюзивные монеты, выпущенные ограниченным тиражом.

Решая амбициозную задачу выхода на федерацию, руководство предприятия отказалось от формулы: «Завоюешь Москву — завоюешь Россию». Продажи нового бренда решено было развивать в регионах. «Там нет драконовских условий, которые диктуют производителям федеральные сети. Отношение ритейлеров к новым брендам, которые потенциально могут себя продавать, значительно более лояльное. Поэтому мы и решили двинуться туда», — рассказывает Сергей Комаров.

Для продвижения в регионах были задействованы все виды рекламы: бутылки с серебряной монеткой смотрели со страниц глянцевых журналов, рекламная кампания проводилась в интернете, шли массовые акции в торговых сетях, где промоутеры терпеливо отвечали на один и тот же вопрос: «А это что, настоящее серебро?!»

— Сейчас у нашего бренда хорошие продажи в Краснодарском и Ставропольском краях, на Дальнем Востоке, в Мурманске, Хабаровске, Архангельске. Не так давно начали осваивать Ханты-Мансийский округ. Одна беда — когда появилась широкая география продаж, у нас, как и у любого производителя в России, начались проблемы с поддельной продукцией. Я лично видел бутылки, которые сложно отличить от оригинала, даже монетка плавает, но при проверке серебро оказывается с примесями. Это, конечно, пугает. Совершенно ясно, что такая водка разливается не в каком-нибудь гараже. Мы специально получали в этом году второй патент «на использование полезной модели», чтобы предъявлять претензии к «поддельщикам высокого полета». Есть у нас и специальный отдел мониторинга, который отслеживает ситуацию с контрафактом. Это дополнительные расходы, но репутация дорогого стоит.

Сегодня годовой бюджет на продвижение бренда и защиту его от подделок составляет около 100 млн руб. Внушительная сумма для регионального производителя.

Сейчас этап развития дистрибуции водки с серебром в регионах завершен. Надо выходить на столичный рынок.

— Нам нужна Москва: она одна продает столько водки «С серебром», сколько Краснодарский край в курортный сезон! Сейчас в столице нашу водку можно найти на полках «Перекрестка» и «Пятерочки». Но мы хотим зайти и в другие федеральные сети. Конечно, столичные ритейлеры требуют грандиозного бюджета. Они не возьмут себе первый попавшийся бренд. Но у меня есть жесткие аргументы. Главный из них — объемы продаж, которые уже существуют в сетях их конкурентов и за рубежом.

По словам г-на Комарова, в Армении в месяц продается порядка 75 тыс. бутылок водки «С серебром». Завод «СтандартЪ» ведет активные переговоры по выходу на рынки Германии, Франции, Турции.

— Выставки, в частности «ПРОДЭКСПО» в Москве, — отличная площадка для презентации своего товара зарубежным партнерам. Именно там мы нашли дистрибуторов из Армении в 2006 г. В этом году нашей водкой заинтересовались иностранцы. Мы уже раздумываем, как завоевать сердце европейского покупателя. Как вариант — отчеканим на монетках профили де Голля и Ангелы Меркель.

Завод «Стандартъ» в цифрах:
20 млн бутылок — прогнозируемый объем производства в 2009 г.
17 млн бутылок — объем производства в 2008 г.
75 тыс. бутылок «С серебром» — ежегодно продается в Армении
28 млн руб. — инвестиции в производство в 2009 г.
100 млн руб. в год — затраты на продвижение бренда и защиту от подделок
Если Вы заметили ошибку в тексте, выделите её и нажмите Ctrl+Enter, чтобы отослать информацию редактору. Спасибо!

Читайте также

выкса.рф, О борьбе с наркоманией в Выксе рассказал городской прокурор Дмитрий Трусов
9 апреля 2015

О борьбе с наркоманией в Выксе рассказал городской прокурор Дмитрий Трусов

выкса.рф, Карантин все-таки снимут
28 февраля 2017

Карантин все-таки снимут

выкса.рф, Выксунцы заняли первое место на этапе чемпионата России по настольному теннису
16 февраля 2015

Выксунцы заняли первое место на этапе чемпионата России по настольному теннису

выкса.рф, На улице Ленина авто-леди устроила драку
23 мая 2014

На улице Ленина авто-леди устроила драку

выкса.рф, Обслуживание газового оборудования: за что мы платим?
2 декабря 2016

Обслуживание газового оборудования: за что мы платим?

выкса.рф, Преграда от автомобилей в виде спиленных веток
30 июля 2015

Преграда от автомобилей в виде спиленных веток

выкса.рф, 38% выксунцев недовольны работой теплосетей
12 ноября 2015

38% выксунцев недовольны работой теплосетей

А что вы думаете о работе своей управляющей компании?

выкса.рф, Андрей Кубарьков — обладатель Кубка мира по самбо
27 марта 2017

Андрей Кубарьков — обладатель Кубка мира по самбо

выкса.рф, Валерий Шанцев в ЦРБ
17 августа 2016

Валерий Шанцев в ЦРБ

Губернатор в шоке от подъездной дороги

выкса.рф, Цена победы — жизнь
15 мая 2017

Цена победы — жизнь

Алеше Сынкову удалось побороть рак

выкса.рф, Вы выиграли Ладу Весту
16 мая 2017

Вы выиграли Ладу Весту

Новый вид мошенничества набирает обороты

выкса.рф, На Досчатинском шоссе сгорели три иномарки
24 марта 2017

На Досчатинском шоссе сгорели три иномарки

БМВ, Фольксваген и Рено могли поджечь

Последние новости

Новости, акции и скидки от выксунских компаний

Новости «Выксы.Рф»